國慶的*幾天的日子雖已進入了秋季好久，但烈日炎炎如同夏季，到辦公室時還是滿頭大汗還沒靜下來，手機響了，是溫州本地的客戶李需要買氣動角座閥，數(shù)量是50臺，溫度需要達到250°，我看下按常規(guī)的四氟密封是達不到要求的，要用PPL密封，李說這個角座閥要求很高，在好幾個廠家要了樣品，所以競爭比較激烈，我給客戶報了價格，然后按照其要求準備了樣品發(fā)給客戶，李總收到樣品說：“你們產(chǎn)品質(zhì)量不錯，符合我的要求，但是價格比其它廠家都貴，我需要質(zhì)量好的，但是價格也需要考慮，找個中端的就差不多了”，我讓算下利潤算下成本，很干脆的給客戶報了個格（對于有意向客戶我認為談價格就需要干脆），再次報給李，還是說貴了，我已經(jīng)是報了但是客戶沒辦法接受價格，所以這個單子的事情就一直拖著，客戶也沒下單，雙節(jié)到了，大家都準備出去旅游了，我也一樣，準備去福建，為了打發(fā)在車上的時間我準備給客戶發(fā)下雙節(jié)祝福語，想想每個人的祝福都是網(wǎng)上抄襲一些優(yōu)美的語句或是發(fā)“雙節(jié)快樂”“國慶快樂”“中秋快樂”，我文采不是很好，不會寫什么優(yōu)美的句子，我在想天這么熱，出去玩公交很擠，還會曬黑，肯定折騰的很累，所以短信內(nèi)容就是這樣寫：“雙節(jié)大家都出去旅游，人山人海，坐公交，打地都會很不方便，所以想提醒各位早上早一點起，早點出去玩，不用擠公交，還可以呼吸新鮮空氣，一定記得需帶上防曬霜，帽子等可防曬產(chǎn)品哦”發(fā)給了存在我手機里面的每一位朋友，其中就包括了需要購買角座閥的李，可喜的是李還回了我的信息說“感謝你的提醒，希望雙節(jié)玩的愉快”。
雙節(jié)我就休息了3天，真如我所想，雙節(jié)一直在擠公交，天氣熱我倒預(yù)備了所有的防曬產(chǎn)品，所以沒怎么曬黑，還是正常的上班，客戶，兩天后接到李說：“國慶你的短信很有新意，看出了你的真心，這個節(jié)日過的很開心，我的老婆和孩子都沒曬黑，還得感謝你的那條短信，你是個很有誠意的女孩子，這次角座閥就在你那里下單了，價格雖貴，但我相信你，相信你們的產(chǎn)品，給我傳合同吧”。聽到這句我把所有的疲憊都給忘了，馬上給李傳了合同，5萬的單就這樣做成了。
其實有時候業(yè)務(wù)員不是需要你多會講，你的誠心誠意就足以打動客戶。
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