客戶以量多為幌子達(dá)到壓低價(jià)格的目的你該怎么辦呢
更新時(shí)間：2014-05-26 點(diǎn)擊次數(shù)：4582次
現(xiàn)在客戶砍價(jià)是一個(gè)比一個(gè)精啊，弄的供應(yīng)商總是猝不及防。比如以量多為誘餌來(lái)壓供應(yīng)商價(jià)格是常見(jiàn)的一個(gè)手段，針對(duì)這樣的客戶還真要花點(diǎn)心思哦。
吳具自己介紹是一個(gè)制藥設(shè)備廠的采購(gòu)，制藥設(shè)備我們都能想到用的衛(wèi)生級(jí)閥門(mén)是很多的，作為供應(yīng)商我也是很希望能跟這樣的客戶合作的。所以當(dāng)吳將手動(dòng)蓋米型隔膜閥（DN25）的型號(hào)報(bào)給我的時(shí)候，我馬上將價(jià)格核算好并傳真了報(bào)價(jià)單給他，剛開(kāi)始并沒(méi)有將數(shù)量報(bào)給我，收到報(bào)價(jià)不久后吳馬上我說(shuō)：“你這個(gè)價(jià)格能否下降到xxx，我們是制藥設(shè)備廠，用的量很多的。”我說(shuō)：“您這次需要采購(gòu)多少臺(tái)？”吳：“這次數(shù)量5臺(tái)，這個(gè)是樣品單，用得好后續(xù)都是幾十臺(tái)幾十臺(tái)的訂，我后續(xù)量很多，你這個(gè)價(jià)格給我個(gè)*惠的批發(fā)價(jià)吧。”針對(duì)以量多為誘餌而壓價(jià)的客戶以前遇到過(guò)很多，也成交過(guò)，但是zui終的量都不是很多，有些客戶實(shí)際是后續(xù)沒(méi)有量，只是為了以低價(jià)成交*筆而做的一種戰(zhàn)術(shù)。所以當(dāng)吳說(shuō)要以批發(fā)價(jià)給貨的時(shí)候，我只是適當(dāng)?shù)脑谠瓉?lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)溝通zui后終于成交了。
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